猎头顾问是干什么的？
一天的工作和 AI 能分担的事

01

猎头顾问到底是干什么的？

说简单点，猎头顾问是替企业找人的。企业有个职位，自己招了一阵没招到，或者不方便公开招，就委托顾问去市场上把合适的人找出来、谈下来。顾问不是企业的员工，也不是候选人的经纪人，而是站在两头中间，把一件双方都满意的事做成。

• 客户那一头

  找到有招人需求的公司，拿到职位委托，问清团队真正缺什么人。推荐之后跟进面试反馈，帮着谈 offer，直到人入职。

• 候选人那一头

  找到合适的人，打好第一通电话，聊清他的经历和打算，帮他判断这个机会值不值得看，再陪他走完面试、离职和入职。

两头的活儿性质很不一样。对客户，你得像半个业务伙伴，懂他的行业，也懂他的团队。对候选人，你得像一个靠得住的朋友，说实话，不硬推。做得久的顾问，手上最值钱的往往不是哪一份简历，而是这两头慢慢攒下来的信任。

02

猎头顾问一天的工作内容是什么样的？

没有哪两天是完全一样的，但节奏大体相近。拿一位手上同时有几个在做的职位、还在开发新客户的顾问来说，比较常见的一天是这样过的：

1. 早上先理进度

   回完昨晚没回的消息，看哪些候选人在等面试反馈、哪些流程卡住了，把今天必须推动的事先排出来。

2. 上午做功课

   针对手上的职位定目标公司、翻简历库、查公开资料，整理出一批想联系的人。这一段最需要安静，也最花时间。

3. 下午打电话

   联系候选人、约面试，和客户的 HR、用人经理对进度。一通电话可能几分钟就挂，也可能聊上一个小时。

4. 傍晚写报告

   给聊得合适的人写推荐报告，整理面试反馈，回候选人的问题，顺手把今天的新情况记下来。

5. 晚上还在接电话

   不少候选人白天不方便说话，换工作这种事，常常要等下班以后才聊得开。

中间还会不断被打断：客户临时改了要求，候选人拿到别家 offer 来问你的意见，已经入职的人在保证期里出了状况。真正能坐下来整块做研究的时间，往往比想象中少。

03

一个职位从接下到入职，要走哪几步？

把一个职位做成，大致要经过下面几步。每一步都可能卡住，有时还得退回前一步重来，比如候选人面了好几轮，才发现需求本身就没问清楚。

1. 拿到委托

   从融资新闻、招聘页的变化或老客户的介绍里发现需求，谈好合作方式，拿到 JD。

2. 问清需求

   和用人经理聊，分清哪些是硬性要求、哪些是加分项，团队为什么现在招、到底缺什么。

3. 定方向、找人

   梳理目标公司的组织架构，翻自己的简历库，再去公开资料里补，排出一份长名单。

4. 接触和评估

   一个个联系，聊经历、问动机，挑出真正合适又愿意看机会的人，写推荐报告。

5. 推进面试和 offer

   安排面试、传递双方反馈，在薪资、职级和入职时间上，帮两边找到都能接受的方案。

6. 入职和跟进

   陪候选人处理离职和交接，入职后再跟一段时间，确认双方都满意。

新人常以为找人是最难的一步。做久了会发现，前面问清需求、后面谈拢 offer 更考功夫。需求问偏了，后面找得再勤也是白找。offer 谈崩了，前面所有的功夫都可能落空。

04

猎头顾问最难的是什么？

难处很少卡在某一件具体的事上，更多在于每件事都要别人点头。客户要点头，候选人要点头，候选人的家人和现在的老板，有时也会让事情变卦。

• 结果不全由你掌握

  人选再合适，客户也可能突然冻结 HC，候选人也可能在最后一步被原公司加薪留下。

• 信息永远不够

  客户不会把所有顾虑说出口，简历可能是两年前的，同一个人在不同地方的头衔还不一样。

• 时间被切得很碎

  研究、电话、报告、跟进来回切换，最需要整块时间的功课，最容易被挤掉。

• 做过的功课留不住

  查过的公司、聊过的人散在笔记、表格和聊天记录里，下次又得从头翻。

还有一层是心理上的。同时推着好几个流程，任何一个都可能在最后一步落空。顾问得习惯这种不确定，不把一次失败看得太重，也不把一次成功看得太稳。

05

猎头能用 AI 做什么，哪些还得自己来？

大体上，查资料、读材料、核对信息、记下变化这类事，AI 能帮上不少忙。以 HunterBuddy 为例，它是猎头的 AI 工作伙伴，目前还在开发中、邀请制试用，能分担下面这六件事：

• BD 客户研判：盯着你关注的赛道，从融资新闻和招聘页里发现正在扩张的公司，找到新职位、用人经理和引荐路线。
• 组织架构梳理：把目标公司和对标公司的部门、汇报线排好，标出消息来源和还空白的位置。
• 人岗智能匹配：拿 JD 对照你的简历库和公开资料，每位人选写明匹配理由、来源和还要确认的事。
• 自动寻访：在公开信息、专利论文、代码痕迹和你的简历库里找人，同一个人的几份资料核对后再合并。
• 定位真实姓名：只有花名或零散线索时，用多个公开来源交叉验证、排除同名，推荐合适的触达路径，拿不准的标出来等你确认。
• 简历库更新：留意重点人选的公开履历和团队变化，聊完发来新简历，资料和匹配一起更新。

• 客户开发 · 两处来源官网招聘页新增视觉算法负责人

  招聘页和融资新闻都能对上。

• 组织架构星川和两家对标公司

  部门和汇报线已排好，产品交付团队还是空白。

• 职位寻访林越、周宁、陈思

  匹配理由写在旁边。待确认：团队规模、有没有做过量产、想不想动。

剩下的几件，AI 替不了。这个人是真有本事还是简历写得好，用人经理嘴上说的和心里要的是不是一回事，候选人愿不愿意把真实想法告诉你，这些要靠当面聊、靠长期打交道攒下的判断。候选人愿意说多少、想不想被打扰，也要尊重他自己的意思。

HunterBuddy 只用公开信息和你自己的资料，每条结论写明来源，联系谁、怎么开口由你决定。

06

猎头顾问好做吗，适合什么样的人？

说实话，入门不难，做好很难。这一行不太挑专业背景，肯打电话、肯学行业就能上手。难的是结果来得慢，前几个职位可能迟迟做不成，收入又和成单直接挂钩，起伏很大，头一两年往往最难熬。

留下来的人，看重的多半是另外几样：能在一个行业里看得很深，认识一批真正厉害的人，做成一单的成就感很实在。时间越久，攒下的客户和候选人关系越值钱。比较适合这一行的人，通常有这几个特点：

• 对人好奇，愿意听别人讲自己的经历和打算。
• 受得了被拒绝，电话打出去常常没有回音也不泄气。
• 愿意花时间钻进一个行业，弄懂它的技术和业务。
• 说话靠得住，不为了成单夸大或隐瞒。

AI 会改变这份工作的做法，但不太会改变它的本质。查资料的时间会变少，留给判断人、读懂客户、当面建立信任的时间会变多，而后者本来就是这一行最值钱的部分。