一条融资新闻，
可能就是下一个职位委托。

01

猎头客户开发，一般怎么做？

独立猎头和资深顾问的新客户，很少来自陌生电话。更多时候，靠的是一直留意几个熟悉的赛道，看到哪家公司在扩张，再顺着人脉找到能拍板的人。大致分五步：

1. 盯住信号

   融资新闻、官网招聘页上的新职位、高管变动、新业务和新工厂，都可能说明一家公司要招人了。

2. 判断是不是真的要招

   招聘页上的职位不等于委托。这个职位还在不在招、HC 批没批、为什么现在招，都要先弄清楚。

3. 找到用人经理

   弄清谁负责这个团队、谁说了算，HR 在流程里管哪一段。

4. 找到引荐路线

   直接联系，还是请人引荐。你的老客户、投资人、前同事里，谁和他说得上话。

5. 带着功课去聊

   先了解这家公司在做什么、团队缺什么人，再开口。比群发一份简历更容易被认真对待。

02

难的不是打电话，是知道该打给谁

• 信号太散

  融资新闻在媒体上，职位在招聘页，人事变动在职业社交平台上，一个人很难每天都看一遍。

• 消息对不上

  同一家公司在不同地方叫法不一样，同一个人在不同平台上的头衔也不一样，核对很花时间。

• 时机容易错过

  等你注意到一家公司在招人，别的顾问可能已经聊上了。

• 功课留不下来

  上次查过的公司和人散在笔记和表格里，下次又要从头找。

03

HunterBuddy 怎么帮你做客户开发？

还是用首页里星川机器人的例子，一步步看。

1. 每周替你看一遍赛道

   告诉它你关注哪些赛道和公司，让它定期帮你看，比如每周一早上 9 点。有公司拿到融资、招聘页上了新职位、负责人有变动，它会提醒你。重复的会合并，没有新消息就不打扰你。

   星川机器人这周一，它提醒你：星川机器人刚拿到 B 轮融资。

2. 把消息对上

   它把融资新闻和公司官网的招聘页放在一起看，确认说的是同一家公司、同一件事。每条结论都写着出处，你可以点回去看原文。

   星川机器人星川官网招聘页新增了视觉算法负责人一职，招聘页和融资新闻两处来源都能对上。

3. BD 客户研判：值不值得跟

   它把融资动态、创始团队、岗位和业务信号放在一起，看需求是不是真的、付不付得起猎头费、合作上有没有风险，再理清决策链和优先级。有依据的写明来源，没依据的标为待确认。

   星川机器人真实需求、付费潜力都有依据：刚拿到 B 轮，招聘页上了新职位。合作风险待确认：以前和猎头合作过没有、谁拍板，还不清楚。

4. 找到用人经理

   它从公开资料里找出负责这个团队的人。没有可靠来源的信息会标为“待确认”，不会把猜测当成事实。

   星川机器人负责视觉团队的是技术负责人许晴，很可能就是这个职位的用人经理，直接联系方式待确认。

5. 从你的人脉里找引荐

   它会对照你手上的客户和人脉，看谁和对方说得上话，把这条路线和理由一起列出来。

   星川机器人张远是你的老客户，也是星川的投资人，可以请他引荐。

• 找到职位 · 两处来源官网招聘页新增视觉算法负责人

  招聘页和融资新闻都能对上。

• 研判 · 有依据真实需求、付费潜力

  刚拿到 B 轮，招聘页上了新职位。合作风险待确认。

• 可能的用人经理许晴 · 技术负责人

  负责视觉团队，直接联系方式待确认。

• 备用 · 引荐路线张远 → 许晴

  你的老客户，也是星川的投资人。

04

你会拿到什么，哪些要你确认？

一条两处来源对得上的职位线索、一位很可能的用人经理，加一条备用的引荐路线。直接联系还是请人引荐、怎么开口，你说了算。拿到 JD、谈妥委托，它才是你手上的正式职位。

这次查过的公司、职位和人都会存下来。接下来梳理组织架构、找候选人，可以接着用。

• 这个职位真的在招吗？HC 批下来了吗？
• 直接联系许晴，还是请张远引荐？
• 做不做独家、服务费怎么谈？

HunterBuddy 不会替你联系任何人，也不会替你做承诺。